858 890 88 572 767 21 327 931 605 611 885 610 631 860 507 962 37 752 571 5 357 560 549 916 333 23 183 326 422 661 868 554 578 977 541 659 34 186 859 893 259 446 290 258 162 23 38 983 426 774
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网摘推广的步骤和方法

来源:新华网 柯蒋米晚报

丁枫,北京特网天成科技有限公司的CEO,一个从业20余年的IT老兵。拥有电信业将近10年的硬件工作经验,2008年后开始带领他的团队向软件转型,在这之后的五年里,丁枫做过PC软件、做过移动端的APP也做过云端的轻应用。丁枫和他的团队经历了很多也走过不少弯路,所以,这次丁枫想把自己的创业经历讲出来,好给创业者们一些借鉴。 一个草根创业者的自述:宝洁兰蔻轻应用背后的生意单 我觉得,与其说我和我的团队是在创业,不如说我们是在经历。从2002年开始,我们做硬件,先是经历了电信业务最为辉煌的五年,然后又经历了从硬件到软件痛苦转型的几年,在这之后我们还经历了移动互联网开发困境。冲动过,迷茫过,期待过,创业的酸甜苦辣,只有经历过的人才知道。 每个人都想掘金移动互联网,可是如何掘金呢?移动开发者的困境一再被提起,都不再是新鲜话题。不过,我们去年开始和百度轻应用合作,做了轻应用的开发业务,才感觉方向渐渐清晰起来。 还是那句话,只要找对了路,就不怕路远。 作为一个从业20余年的IT老兵,丁枫经历了硬件时代的辉煌与没落,如今搭上移动互联网的快车。 黑铁时代(2000-2008):从忙不过来到无事可做 我们的公司北京特网天成科技有限公司成立于2002年,对于一家做传统电信业务的公司来说,那无疑是一个美好的年代。我们是中国电信没分家前的一个代理商,主要工作就是一些以电信的传统硬件业务为主的电信增值服务。 要知道,在2000年左右,特别是2005年之前,那是中国电信行业大发展的几年,电信的基础建设、用户需求量都非常巨大。我们公司的业务忙都忙不过来,所以根本不会有人去谈什么转型。 可是在经历了几年的迅猛增长,中国的电信硬件需求逐渐开始趋于饱和。最简单的例子就是今年你们家安装了一部电话,明年你不可能再装一部。可明年我们一样也要吃饭啊。 用户需求量开始出现明显的下降,让像我们这样的电信代理商都感觉到了业务缩减的压力。 不仅是像我们这样的代理商,就连站在中国电信业最高端的运营商也感到了压力。这样的压力也迫使中国电信在2008年以后经历了两次大的分家。 可以说,2008年是我们最难熬的一年,基础的硬件业务量是不断减少。也是在那一年,我们内部进行了沟通,决定开始注重软件问题。从硬件公司慢慢的向软件公司转型。对于这个转型,我们走的十分谨慎,一点一点的来,刚开始的转型还是依托电信为主做,不是自己独立开发的产品,而是以承接方式在做,给我们的合作伙伴,比如北京的法院系统、银行系统等做一些审判工具之类的软件。 那个时候其实我们是很迷茫的,因为做了这么多年的硬件,突然去做软件,谁都不知道该怎么去做。所以当时我们没有自己独立开发的产品,更不会去做推广,软件开发的人员配置也很少。说白了,我们当时就是觉得硬件业务缩减的太厉害了,我们有些无事可做,所以我们想向软件这边靠一靠,平衡一下。至于转型方向问题,是我们从未考虑过的。 青铜时代(2009-2012):我们转型,但是我们迷茫 可是在这样做了一段时间以后,我们就见识到了互联网在中国发展的神速。当时公司的领导层就达成了共识互联网一定是未来的趋势,我们既然已经踏入软件领域了,那就一定要抓住这个趋势。可是如何抓住这个趋势,我们都不知道,毕竟我们当时对互联网行业了解太少了,我们在互联网行业里做的事也不多。 那时候的我们开始尝试做一些APP,但是它受制于手机配置和产品自身的推广途径,也没有找到商业盈利模式,就不了了之了。后来,有朋友、合作伙伴需要了,我们可能稍微做一点,但是我们不是特别看重这个事情。 转型之后又找不到发力点,于是当时我们就想到了去向互联网巨头靠拢,我们就有意识的去接触了互联网巨头,比如百度,想看看能不能在他们的帮助下有一些业务拓展。 白银时代(2013):从移动应用到百度轻应用,我们突然找到了路 说起来也是机缘巧合,我和我的公司有意识靠拢百度,恰在这时很幸运的接到一个百度轻应用开发的需求,我当时是毫不犹豫的答应了下来。 这个轻应用可以说是我和我的团队第一次真正的接触移动互联网。不过,第一次做的可并不轻松,我们几乎是硬着头皮上的,好在这个轻应用最后还是顺利的开发出来了,在去年11月上线,百度也提供了最专业的技术支持。这个轻应用不仅可以为用户提供产品浏览、视频播放等更好的交互体验,还具备特殊的连线梦使者功能,帮用户与梦使者陈道明进行梦想互动。 这次与百度轻应用的合作,我们体验了一把百度的技术实力。其实,我们当时更看重的是百度轻应用的发展前景,至于要从这个项目里面赚多少钱,是我们很少考虑的,我们只是觉得移动互联网是一个趋势,我们活在当下,就应该抓住这个趋势,把当下做好,至于将来会发展成什么样,我不敢说,但是我就想做好当下,在移动互联网、在百度轻应用领域拿着手电筒一米一米的照着走吧。 黄金时代(2014年开始):未来很明确,关键是选对方向 做完这个轻应用之后,我们又接了第二个轻应用的开发业务。这次的轻应用是结合新年主题做的,做了一些有趣味的东西,比如有声照片等等,这就使得这个轻应用变得非常有层次感,更像是一个社交平台,而不是单调的品牌宣传页面了。 连续开发了几款轻应用后,我突然意识到,我与团队找到了一个金矿。因为自从接了百度轻应用这几个业务之后,我们的平均月收入增长了40%。盈利能力大大增强,我们挖掘到了一个金矿。 其实,我们接触移动互联网的时间很短,从第一单轻应用算起来还不到半年的时间。可是我却觉得基于云端的轻应用比原生APP更有前景。因为原生APP对一个普通使用者来讲,很罗嗦,要下载,你手机的内存不够的话可能会卡,而且有些应用你又用不了几次,很麻烦。而且,中国年轻人可能玩手机会多一点,年纪大一点的估计都不知道怎么下载,弄不懂。 所以,基于用户体验的这个层面,我想把我们未来的业务重心放到轻应用开发这方面。不管怎么说,我们首先能看清楚一点,移动互联网一定是一个趋势。借助这个来发展绝对是没有错的。百度轻应用平台因为刚刚起步,目前看来,我觉得它的优势还没有完全显现出来,不过随着轻应用的开发平台不断壮大,我觉得这种优势会越来越明显。关键是,在百度轻应用平台,我们找到了掘金的方式。 当下的国内移动互联开发者的生存状况确实不好,开发者,特别是那些做自己产品的,生存状况很不乐观。我觉得这是一个方向的问题。 现在,我已经度过了困难,因为我觉得我们选对了方向。在与百度轻应用合作之后,我们信心大增。在移动互联网这个行业,你要是看不到方向,那才是真的困难了。 总的来说,2008年以前,我们是养尊处优,什么事情都不操心,公司活的很好,2008年以后,面对转型,我们也是开始摸索。好在,目前我们转型已经找到方向了,未来我们会一如既往的沿着这条路走下去。 39 839 85 671 841 762 608 744 272 48 697 508 206 836 228 85 219 969 898 294 334 938 671 740 217 489 760 317 964 278 166 881 699 196 887 91 142 430 847 537 697 840 61 52 382 645 404 803 633 750

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